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北京冬奥会开幕倒计时200天
《中国新闻周刊》记者：李明子
发于2024.5.13总第1139期《中国新闻周刊》杂志
“今年五一是做黄金生意以来最惨淡的假期%%@@%。”深圳吉豪珠宝有限公司总经理周祺易感叹#@#。他经营着线上品牌“珠谷谷黄金手链”#@，线下金店开在国内最大的黄金珠宝交易集散地深圳水贝%#*#*。以往一到节假日@#@@*，水贝人山人海@%，热门柜台都挤不进去@*@，但刚刚过去的小长假*@，每天来买黄金首饰的人却屈指可数@%#。
杭州一位拥有三家珠宝店的老板甚至没安排员工加班@%*，5月2日索性带着家人去旅游%%。“五一”假期期间#*##，受国际金价回落影响%%#@*，不少黄金品牌跟进降价“促销”%@**，优惠后价格甚至跌回600元/克以下@%@@#。然而%@@*，预期的“市场爆发”并未如期而至*%。
“现在来店里看货的客户交易热情大不如前%@*，大多持观望心态#@@。”周祺易告诉《中国新闻周刊》%##*。假期前最后一个工作日*%%，上海黄金交易所报价也从4月15日最高点回调至545.8元/克*@。五一期间@@#%@，国际金价继续下探%**#@，水贝黄金报价却依旧“坚挺”*%。
“水贝怎么玩不起？为什么不跟进国际金价？”从业八年多的林凯一边盯着金价变化###，一边回应客户在微信群里的质疑@#*@*。“金交所放假**%#，水贝商家不能及时补进板料@#*，原来高价进货%*#*，现在如果降价卖出%%%@*，卖得越多@#@%%，损失越大*#%@#。谁能玩得起？”
林凯坦言%%#，不像黄金品牌赚溢价##@，水贝商家和很多金店的生存模式是“不赚金价##，只赚手工费”%*#*，商家在不能及时补货的情况下跟进降价*@**，“无非在赌节后黄金继续降价”*@%。但类似“节前突然跌价、节后价格回升”的剧情%*%@*，在去年“十一”假期已经上演过一次%*%#，“赌错”黄金走势、亏到关店的情况也不少见%%*。“金价涨跌波动频繁*#，商铺面临着更大的经营风险*@%。”
对黄金市场中的“散户”而言#**@#，涉足当前高位波动的金价无异于“火中取栗”*#。
真真假假的“跑路”传闻
4月15日晚*#，深圳水贝黄金市场一家名为“千百万珠宝”的黄金珠宝门店突然被“围堵”%%%#*，还有警方在现场维持秩序@*#。
第二天一早@@，有网友在社交平台爆料称@**#*，该珠宝店“爆雷跑路”#*#，“涉及黄金原料400公斤”##%。按照当天567元/克的基础黄金价格推算%*，涉案金额超过2亿元@#，“创下水贝跑路金额最高纪录”%@%@%。
这起网传“黄金大劫案”很快迎来反转*%#@*。“没有两个亿#**%%，那是谣言%*%。”深圳市千百万珠宝有限公司总经理李赐华在媒体上回应称#@%*，“谣言造成恐慌###%，恐慌引起挤兑”%**%。
深圳市罗湖区委宣传部官方微信很快发布了最新调查结果@##。这家珠宝店用于打款的银行卡在4月8日被江西九江警方冻结@%，门店表示*##，不清楚具体原因##*，但当时并未在意#%@#，一直正常营业@@。直到4月13日#*#*@，银行卡还没解封#*#，公司负责人便暂停了黄金买卖@#*%%，并向部分客户解释了缘由#@*%。暂停营业的情况也已向深圳市市场监督管理局罗湖监管局报备*##。
“没有跑路#%@*，只是往来货款有点卡顿@#%@。”千百万珠宝门店工作人员对媒体解释称@*%%#，打款银行卡上有1600多万元###，被冻结后##%，公司资金周转受到影响@#。当时欠了一位客户二十万元左右的料#%##，大概900克铂金@#，到了约定时间无法给货%*#，告知客户“缓几天”@@@##，但对方不愿意%@，在门店闹起来*%*#，引来路人围观@#@@，后来就出现了“跑路”传闻*@@。
“水贝市场体量很大*@，一家中小规模板料店的牵连范围比较有限#@@@#。”在水贝壹号经营金店的吴月松说#@%**，反而是在水贝市场之外%*，“金店跑路”的乌龙事件引起了不小的恐慌@*%#。他的微信群里很多外地客户打探“跑路”传闻真假@%#@@，担心被牵连@@#*@。吴月松遇到这样的情况##@*，只能耐心解释#@*#，自家品牌没有从这家板料店拿货@*@#*，并自证板料来源稳定%##*，不会“跑路”%@#。他对此也有些无奈@%@%，“类似于消费者想买一件衣服@*@@*，却在担心品牌上游布料商有没有倒闭”%%#@*。
作为国内黄金珠宝产业规模最大的制造加工中心##*#@，深圳水贝出产了全国70%左右的珠宝#**##。在过去很长一段时间**#，水贝一直是下游珠宝零售商的批发市矦@#。芏嗾固凸裉ú欢陨⒖涂�%%，只供大品牌和加盟商挑货*%。“可以理解为*@*@，直播带货火起来之前%*，水贝是个只走批发、不走零售的黄金市场*%@#*。”吴月松说%@。
2023年春节前*%*#*，水贝金展广场负一层突然变成网红代购的主�*#*%#。芏唷耙幻渍构瘛钡牧闶凵夤婺Ｅ级够岢ド现蛔雠⒌拇笳固麫%**。吴月松介绍%%，随着购金热度不断高涨#%，很多小展柜、档口改为“批发+零售”的模式%@。然而##，少了中间零售商赚差价%%@，也少了一道风险缓冲%**%，不仅消费者要直面上游企业跑路的潜在危机#@%%*，板料商和珠宝供应商也要面临更高的经营风险@#。
“很多料商不愿意跟陌生人交易#%，甚至看到那些刚成立不久的公司个体户都不愿意销售#%*@#，生怕自己的银行卡被冻结#*。”在水贝做了八年多黄金生意的林凯坦言#*%，有人利用黄金洗钱@#*，不只是购买金饰**##，板料这种单次交易额大、基本没有工费的原材料产品***，更容易被不法分子盯上@%。商家在线上与陌生消费者交易%@@#，很难判断对方的资金来源和交易用途是否合法%**@*。
有时风险也来自中间商@#*。林凯举例说#*，有骗子伪装成新手代购@*，一边在网上盗用知名博主的头像、营业执照、出货图#%@@%，另一边向消费者宣称“只赚人气不赚钱、免费代购”%*%*，以博取流量***%*。一旦有消费者上钩@%#，要找某款饰品**#，骗子就把商家的门店信息、收款信息发给消费者%@##%，让消费者打钱给商家*@#%%。商家收到钱后@*%#%，把货给到“假代购”@@%%*，不料“假代购”跑路#*%@#，消费者发现被骗后报警*%*，商家的收款方式被封@#，唯一的解冻渠道就是退钱给消费者%%。
“结果就是商家既赔了货*@%，又赔了钱%*。今年骗子尤其多%##%，且没有底线@@*#*。”林凯说*@%，为避免“被打劫”**@，水贝市场里不少柜台至今还摆着“拒绝散客”或“谢绝代购”的牌子*@@%#。
金价暴涨使得黄金市场更为敏感%@，进一步引发了市场各类参与者的贪婪和恐慌情绪@@，“坑同行”的情况也时有发生*@#。今年1月春节前@%**，有水贝商家借了60多家珠宝商的近千万元货品%%@#*，把其中黄金饰品融化成金条%**#，留下一句“对不起了*#*，兄弟”%%#，然后跑路%*。
“金店跑路案例并不少见%@，但借彩宝(有色宝石)跑路的前所未闻%@%%，很多商家至今心有余悸*%%@。”林凯说**，这之后商家“刷脸借货”越来越难*@%，有门店开始要求同行借货必须押身份证、押全款##%#，货款延时交割等基于信誉建立起来的行规不得不开始改变*#。
“延时交割”从何而来？
今年3月29日当天#*##，黄金基础价就上涨了11~12元***，整个3月黄金涨价最猛%%##，国内金价每克上涨了近50元**。“从咨询到下单的短短几小时%##，金价可能已经跳涨了几次@@*%，增加的成本谁来承担？”线上品牌“珠谷谷黄金手链”负责人周祺易说@*@#*，“延时交割”模式的出现@@%##，原本是为了保护商家和消费者的权益%%。
周祺易举例说%@，如果消费者预订了一只50克的黄金手镯@@@#，等到交款时**@@%，黄金基础价上涨20元@@，意味着商品总价增加了1000元*@@，客户很可能在犹豫一番后“逃单”#@#@@。摆在商家面前一个很现实的问题是*@@@，消费者预交的定金要不要还？
退还定金@*%@，意味着已经买到的板料压在商家手中%%%，成本无法变现*#@**，资金周转效率降低@@@，带来变相亏损#*#%。如果不退%*%*，消费者承担损失还没买到商品@@@@，必然给出差评%*%#，商家声誉受损@#，同样难以经营#%@@*。“大多情况下#@*#，商家会自己认亏%#，把定金退还给消费者#@@%*，这也是做零售比做批发所要多承担的风险%#%#*。”周祺易说@@**。
“商家难道不能低买高卖吗？”周祺易时常被问到类似的问题%*%*，在消费者眼中%#%%，“金价疯涨*%%%%，珠宝供应商肯定赚翻了”@#%**。前段时间%*%，甚至有消费者提出**，“希望以520元/g的价格购买550元/g的黄金现货”@*%%。周祺易感到匪夷所思#@%%，相当于有人想用90块钱买100元面值的纸币#*#%%，理由是消费者猜测商家肯定提前囤货了##。
事实上#@#，“黄金作为原材料@*，一直在流转@##%#。黄金首饰产业链上真正做生意的企业主体#*，基本不可能囤货”##*。周祺易举例说%*#@，每卖出1公斤黄金饰品**@@，他就要买入1公斤板料@@@*#，保持货量动态平衡#@@@，“低价囤货##*，高价卖出%%**#，那是一锤子买卖”#**@。
在金价疯涨的背景下*##，“水贝模式”之所以能脱颖而出#*@*#，很大程度源于其“基础金价+手工费”的批发价优势#@%。手工费由商家自定%#%##，从十几元到几十元不等#*%。区别于品牌黄金的高溢价%%@%#，水贝商家不赚金价##，利润空间被压缩在手工费中@@%**，换句话说%%@，在水贝做生意*#%#，主要靠薄利多销#*@。
就单笔订单而言%%，当金价涨幅超过克工费时#@%，商家实际上在赔钱进购板料*%#*。消费者选择“水贝模式”##%@#，理应默认这笔动态增加的成本**@，接受了水贝“先付款、后拿货”的交易模式%%%。但为保护双方利益%%#，逐渐形成了消费者“先交一部分定金#@，再根据出货时金价补差价”的交款方式%@##。
为了降低金价上涨、消费者逃单造成的损失#*#*@，很多珠宝供应商在和上游板料商交易时也顺延了延期交割的模式**%%%，即先交一笔定金@%%，确定拿板料时再按现货价补款@#*。“都在一个市场里@#@%，偶尔周转不开#%，先拿货后付款#%，或是先付款再给货#*，都是很常见的情况#*，基于信任*%，偶尔还能刷脸借货*#。”吴月松说#*##，如果不考虑商业信誉%@，在没有及时银货两讫的每个环节@*@，理论上都存在上游跑路的风险#*%，“但那样就没法做生意了”**。
为什么一定要“私下付款”*%%%#，难道不能通过平台交易？平台保留7到10天账期*#@#@，预留出收货时间和消费者去正规机构做贵金属检测的时间*%#*@，只要消费者不主动确认收款*#，就不会承担风险#*#@%。
“支持平台交易还能提高下单率##。但很多商家只在平台宣传引流、不在平台交易**，还是因为钱平台压价*%@。”林凯说%%@。另一方面%%*，假如每天卖出5只单价1万元的手镯@#@%，10天账期就压了50万元#@@@%，这笔钱每个月只能滚三次#*@*#，明显不符合水贝商家的野心%#，大家恨不得一笔钱每个月滚30次**#*。“走平台交易的商家@*@#%，要么生意不好、开不出单%%@%，要么实力雄厚@%@@#，不差这点钱**#*。”
今年金价涨势不减#*@，很多商家提出“用板料交易”@*@*，鼓励消费者自己去买板料#%*，来料加工#@，这样双方都不必承担价格涨跌带来的损失##。“相当于把风险转嫁给了消费者%#@@，如果不了解行情##@@，很可能买到盗版板料@*。”林凯说##@#*。
“板料”是对上海黄金交易所浇铸的标准金锭的俗称%%，既是生产黄金首饰的原料###，也可以在黄金珠宝交易过程中替代货款**，基本是国内能买到的最便宜的黄金#@@%。林凯介绍@%%，一般情况下%%*，水贝板料不针对普通人销售%%*，金交所也关闭了个人开户的渠道*%*，在水贝市�%%@*。匦肭┰伎А⑻峤挥抵凑蘸头ㄈ松矸葜ず蟛拍芄郝�*@。
“做板料生意的头部大佬没空理散户订单%#*%，连一些小商家临时购买几百克的单都不屑于接@@#。”林凯说*#*#%，这时#**%，很多中小规模的板料商倒一手*%#%，既能赚差价@@**，又能满足小商家和个人的购料需求##*%。但正规板料紧俏%#%*%，动不动就没货@@@@，或是订货后隔天才能提到@@%##。这时##@*，盗版料便找到了流通空间*@。
所谓“盗版料”%%，其实也是黄金@%*，只不过纯度达不到99.99%@#@@，通常只有99%至99.7%%*，未来变现时会打折扣%*，投资价值低%@**。“别说外行人%@**#，很多商家自己也没有辨别能力%@，看似更轻易地买到了板料@%，等拿到展厅交易时*#%，仪器检测通不过@@，就砸手里了##*。”林凯不无忧虑地说%*%*@，“段位不够###%，就别想着买板料#@%##。”
为何金价上涨%%，跑路金店越多？
板料商宣告“破产”跑路时%%#*@，吴月松没在店里@@**。
他的展柜开在水贝壹号的二楼*##@。那是2022年春节休市前#**#，吴月松刚交完十几万元的板料定金@@*#*，想着年后开市马上就能取料加工做生意*%*@*。这家料商已经与他合作一年多%@#，突然宣布跑路%%#*#，群里炸开了锅#@。吴月松还记得*%#%%，当时已经休市回家准备过年##，清早被一阵消息提醒声惊醒@%，那条“破产”通知是当天凌晨4点发布的*@%#@。
“可见跑路早有预谋#****。”吴月松不是最惨的@*，群里有商家前天晚上才打完尾款@%%*，板料商第二天凌晨“跑路”*#%。第二年开市##，很多门店可能永远不会再开张#%%*。“后来私下统计%@，那家跑路料商的欠款总额大概有三四千万元*#。”吴月松说%@。
为什么金价上涨%@##，反而有很多金店跑路？
“归根结底还是钱的问题*#**#，要么亏太多%@*，要么欠不起@*。”吴月松说*@%@%，水贝跑路最多的商家就是中小规模料商@**，他们主要收入不靠卖料*##*@，而是“炒黄金”@*。最简单的操作就是在黄金上涨时“做空”金价#@%#*，高价收取下游珠宝商定金后%%**#，没有及时进板料*@，“赌”金价下跌%*#，届时以更低价格从交易所买入#@，两头赚差价#@*@%。“说白了就是在赌运气@%@#*，一朝玩脱#%#@，入不敷出#**%*，就只剩跑路了#@%#。”
最初为规避金价涨跌带来的风险*%%，水贝市场内商家交易时可按“不定价”的方式拿货%##%。商家买料时@#@，不必马上付全款%#*，而是在当时金价基础上加一定比例费用预订金料@#%%，相当于给料商一笔“保管费”@@%，以便随时取用@@#%，而后在约定时间内按取货时金价“多退少补”##@。
“聪明人”把“不定价”模式玩成了“借鸡生蛋”#*。林凯举例说*@%%%，假如有商家在金价400元/克时找料商买1公斤板料%*%，要求不定价@@，多付10%托管费%@，也就是用44万元买下40万元的黄金*%，“赌”结款时金价下跌%@。只要跌幅超过10%**#，就能拿回至少4万元退款##@#*，多退回的钱都是白赚*#。相对应地%@*，如果金价上涨*%，商家也要认赔@%%%。
“说白了%***#，靠不定价赚钱就是在赌博%@*#%。”林凯说%#*@，黄金买卖%%*，动辄千百万元订单过手%%**#，实际收入只有单价的零头%**%，扣除房租、水电和人力成本*#%@*，“正经做黄金生意没有大家想的那么赚钱”#*@，这时很多金店便会推出“其他服务”*%%@@，比如“黄金托管”业务##**@，个人将黄金存到店里*#，定期返利##@*，等到用黄金时再取出来%@。“黄金只有涨跌@%#%，利息从何而来？无非是打着寄存名义做集资#%@#%。”
“中国黄金北京富力广场店跑路事件”轰动一时#*，多家媒体报道@@#*，至少70位消费者在该店“托管”的约70千克黄金去向不明%#，价值超3500万元##@@*。尽管黄金加盟店的实际控制人现已被公安机关刑事羁押**#，进入司法程序%*%，消费者仍在苦苦维权#%%@%。
案发三个多月后*%#，中国黄金集团黄金珠宝股份有限公司拿出解决方案@*%@#，决定对北京富力广场店权益受损消费者进行先行垫付%%%**。
“能妥善解决实属幸运@%#。”吴月松说#%@，坑他货款的料商在跑路前已经转移资产@%*，就算胜诉%*%，料商能做的也只有给每个被坑商家打张欠条%%@，不了了之@%*，有的门店被坑得倾家荡产@%**，几年生意白干%%*@#，金价暴涨%%**，现在连东山再起的本钱都未必拿得出***##。
水贝的黄金盛世已经过去？
自4月初足金饰品市场价突破700元/克之后@#@，王聘宇发现@@#%，到店消费者观望的越来越多#%%%#，“不敢买@*，也不敢卖”@@**。克重大、价格高的饰品更是无人过问*#，尽管他的黄金首饰零售价比大品牌低了一两百元@#@#@。
王聘宇的黄金加工店开在四川省眉山市仁寿县**，年后打金生意火爆%%#@，他也会定期到深圳水贝进购黄金饰品%@，在店里铺货#%。近两个月%%*#，他进货愈发谨慎@#*，倒不是担心供应商拿款跑路***#，而是客户订单减少*%。消费者既希望手上黄金增值@#*##，又盼着金价降低再买入%%，找他咨询的客户不少*%，但没人下单*@，他也怕贸然进货*@，最后都砸在手里*#%。
“年后批发业务量直线下降%##，和去年同期相比%**#，批发占总销售额比重减少了约50%#%@#%。”水贝一位受访金店老板表示@@%@，很多合作的下游零售商经营惨淡%#%@*，一整天都开不出一单*%，“最近来水贝的批发商、代购、散客都变少了”*#*。
为扩大经营***，周祺易今年3月正式开始做线上零售@%，他还专门另起了一个更有网感的品牌名“珠谷谷”*#@*@。有水贝实体店背书%@**，线上销售很快增长到总额的近六成%*，“线上零售的利润率稍高一些*#@，但量少@*%@@，3、4月营收还不到去年同期的一半##。”
“由于订单量减少#**@*，很多黄金加工工厂不得不提前收工@%*。”在成都做板料生意的钱成告诉《中国新闻周刊》%#@，他所在公司总部在深圳设立了黄金加工工厂%#%@#，和同行交流得知#*@#，一些中小型加工厂甚至处于半停工、半放假的状态#@*。
在水贝奋斗多年#%*，林凯第一次感到“有些迷茫”**#。走进水贝市�%%。杂猩碳以诜杩窭┱呕平鹨滴�#%#@#，热门柜台转让费甚至炒到每米七八十万元**#%，新店门口花篮上留的落款是深圳市某某通讯科技有限公司%@%%%。“业内传闻有外来资本炒柜台#**@#，价格已经超出合理范围**%##，这么玩下去#%@%#，老老实实卖货很难赚钱@%%，只能从其他途径把钱赚回来@##*。”
此前@%*#%，水贝市场已经出现商家降低工费吸引顾客、以次充好等扰乱市场秩序的现象#*。今年3月中旬%%，深圳水贝珠宝园区各大厦联合发起了“统一金价、工费”的倡议书@#@%，制定了一套最低基础工费的参考标准*#*，价格范围从10元至75元不等**。“可高于此基础工费*@#@，但不得低于此基础工费%#*#。”
“倡议并非强制@#。水贝商家如果继续内卷%**#，最后只能是把自己卷死##%。”五一假期前#@#，林凯路过京基水贝广�#*#。鲇谥耙当灸芸疾炝艘蝗�%#，一层靠近水贝二路的很多柜台都空着*@*，位置稍好的柜台也不再专属黄金@@#，而是被利润更高的玉石、翡翠、珍珠、宝石等珠宝商拿下%**@@。
林凯现在最大的期待就是金价稳定*#*。黄金行情看涨%*%@，外界看黄金商“手持一本万利”**，卖黄金首饰能赚手工费*%*，不做生意*%#，货品也能升值#*@。“但如果金价开始下跌呢？难保不会有商家跑路*#**#，到时离水贝行业洗牌就不远了#*@。”
(应受访者要求#@@*，文中吴月松、林凯、钱成为化名)
《中国新闻周刊》2024年第17期
声明：刊用《中国新闻周刊》稿件务经书面授权